大家陆续散去。
大师兄大师姐梁铭陪着他最后出来，何欢结账。
导游都是按优惠价。
云州每个地州每个民族的菜都有所不同，各种地方口味的饭店也是遍布大街小巷，但像云州人家这样集齐二十五个少数民族，主打少数民族风味少数民族风情的还是少。
本地人可能会觉得价格稍高点，主要是针对游客的。但也并不坑。主要是环境能满足游客的好奇心，口味上也比较正宗。
不像走婚宴土司宴是固定的菜式旅行社团包的价格，这跟大众餐厅一样，是点菜的，价钱也是看点什么菜。
一直没直接跟旅行社合作。算是导游们自己聚会，带游客来也能挣点儿的地方。
所以老板都跟他们熟悉。
第一次小白龙付钱，老板笑嘻嘻地说：“小白龙，以后多多光临啊！”
让他多多光临，不就是让他带游客多多光临吗？何欢笑笑，点点头。
这种餐厅，即使贵点，但胜在环境和口味上，他还是愿意带游客来的。他们稍稍拿点推荐费，也心安理得。
老板给他们发了烟。
导游是这样的，即使是女的，你甭管她抽不抽，问都不用问，也给她发烟。不发有些女导游要生气的。因为导游还是女导游多。跑江湖可不分男女。
走出来，三人一起把烟递给大师兄，大师兄哈哈大笑，“我赚了啊！”
三人也笑起来。
大师兄把烟放嘴里，点燃，拍拍何欢的肩，“还记得大师姐的生日吗？第一次来这里？”
何欢看看大师姐，点点头，怎能不记得？
大师姐也笑了，恍如昨日！
“那时候被他们逗得脸红，三个月过去，已经表现出领袖气质。”大师兄感慨道，“我以为你要向他们道歉，万万没想到……欢儿你很棒！没有领袖气质的人当不好导游！带不好团！”
“欢儿，是龙姑娘给你的勇气吗？”大师姐看着他。
“是的，既然她觉得不是我的错，那肯定不是我的错。”
“哈哈哈……”
“龙姑娘即是真理！是吧？哈哈哈……”
何欢也笑道：“她都替我解释了，我更要为自己辩护。”
看着他自信的风采，大师姐说：“辩护得不错，大家都被你洗脑了。”
何欢笑道：“还不是因为你们内心也早已觉得不合理，憋了太多屈。本身现在的市场就是内耗的嘛。”
“嗯。”三人点点头。
“这群都是老导游，在行业内都有一定影响力，他们更不好带。”大师兄说，“入行久了，他们会卖我个面子，但也不是任何时候都能让他们服气。欢儿，能让他们服气你是真棒！”
大师姐也点点头，何欢满脸笑容。
三人不忙打车，顺着路边慢慢走着，“那你去跟哪边儿谈？旅游局？”
“旅游局没法规定多少导服费。这行就习惯行价。就像提成一样，都是行业规则，然后再根据各个不同调整。
现在导服费也是如此，先提出一个基础价格来，低于这个都不接。但好的导游，游客指定你，你就可以要高一点。
你们一直以来，都是凭旅行社给团，不能挑团，完全处于弱势地位。现在要有意识地建立自己的客户群，把自己做成品牌，游客就喜欢你，那怎么办？旅行社就得提高条件。
好导游就不应该接烂团，为什么不能挑团？要把主动权掌握在自己手上。”
三人不由热血沸腾。
“我先去试探一下张齐山的口风。”
三人笑了。
大师兄说：“你亲自去多掉价啊！让梁铭透露一下，你醒了。”
“难道我之前是死了吗？”
“哈哈哈……”三人笑了好一阵。
梁铭说：“你之前跟死了有什么区别？都自闭了！”
何欢也忍不住好笑。
“不用，我就喜欢直接。明天我就和梁铭一起去星星。大师兄你也来。如果他愿意做，我、我们，再找几个代表，一起去跟旅游局谈，让旅游局向其他旅行社施压。”
三人看着他，一步步小算盘打得。
“大家现在罢工，旅行社撑不了多久，旅游局内心也慌得一批。”
“哈哈哈……”
“所以我们愿意接，是让他们看到一个希望，趁着这个机会，我们就带领大家把条件定下来。”
三人点点头。
“你那一万多小费大头都是龙姑娘给的，你也好意思说！”大师姐道，“你不如直接说你第二个团十万小费，游客还要给你开旅行社！”
三人大笑。
何欢也笑道：“不止龙姑娘给我，第一个团没有龙姑娘的，大家给的加起来也小几千了。第二个团，我这不回来一直身陷各种事吗？他们也忙着帮我写游记、声援。
不关机不知道有多少人关心你，我一开机，他们都来问候，都发红包。我没收，但他们都是几百一千的发。”
三人羡慕嫉妒地看着他。
“最惨的就是关机十几天，一开机，还是一条消息一个电话都没吧？”大师姐说。
何欢笑道：“对啊！所以感觉我也不是那么惨！就是我那几个差点被藏药店坑了十几万的游客，他们都上千地转给我。
所以有时候不是要把游客带坑里才挣到钱，你帮他们避坑也能挣到钱。游客还是真心的，不会骂你。这也是提升我们服务的地方。
当导游的其实最知道什么东西好什么东西坏，游客不是完全不购物，有购物需要的时候你能帮他买到真的好的东西，不要让他被坑。他凭什么不信任你？”
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