宋清抿了抿嘴，本来不打算说的，奈何闻延的目光又太过于真诚……
犹豫了一阵子之后，她还是说道：“我之前在京城的时候，就比较喜欢闻茶的饮品，不过那个时候，零用钱还没有像现在这样捉襟见肘……现如今江城也开了，我自然也是要过去尝一尝的，没想到这边不仅味道跟京城那边的一样，还推出了几款本地特色饮品，在京城那边根本就喝不到。”
她抿了一下嘴，有些不大好意思的开口：“可现如今我每个月的消费就只有零花钱……这些钱要用来应付我在江城的一切花销，要是再想像是在京城时那样，每天喝一到两杯闻茶，就有些囊中羞涩了。”
闻延眨了眨眼，还是没太懂这跟她是不是在闻茶打工有什么关系……
“我听说像这种店一般都会有员工福利。”宋清微微红了脸道：“我也特别的打电话咨询过，他们的人事说，确实是有这种福利的……员工最低可以享受八折优惠，如果平时表现好的话，还可以享受七折甚至六折的优惠……”
闻延略睁了睁眼，很是意外。
“我想着……你要是这里的员工，能不能把你的员工福利让给我？或者你帮我每天买几杯……我付你八五折或者九折也行，也算是你赚了个外快嘛。”
宋清有些小纠结的说道。
闻延愣了好一会儿，实在是不知道，自己究竟哪里看上去，像是很需要赚这一点点外快的样子……
而且，她们在一起也算是住了快两年，她平时的花销也一点都不小啊。
想了想，她还是答应了下来：“嗯，我确实有优惠折扣，不过不是员工福利，你如果需要的话，我可以帮你带。”
“不是员工福利？那你哪里来的优惠折扣？”宋清迫不及待的追问。
如果能够不通过闻延，那就更好不过了。
她总觉得这个室友冷冰冰的，一点也不好相处……而且还是个天天沉迷学习的“好学生”，据说无论什么考试都一直拿第一，连奖学金都已经拿了不少。
想来跟她这种只是来混个学历的人，玩不到一起去。
所以她也就没有怎么跟人接触，就是为了避免一些不必要的麻烦。
当然，她对爱学习的孩子，还是很敬佩的……只不过她也真的敬谢不敏罢了。
“我办了他们那里自习室季卡，可以享受八五折优惠，如果是半年卡的话，可以享受八折优惠，年卡七五折……”闻延笑着道。
宋清微讶：“竟然还有这种事儿？我之前怎么都没有听说的……”
“闻茶毕竟是个新品牌，之前也只是在京城那边，主要面对的客户群体，更多还是在职自学人群跟公司白领……”闻延笑了笑，其实这也是她临时决定的：“在江城这边，如果不想把价格打下来的话，就要另有途径……且，用户群体也要有所改变才行。”
江城并没有那么多高消费的群体……
闻茶的整体定价还是比较偏贵的。
所以，闻延打算把江城这边的主要客户群体，变成学生。
让自习室，变成是考研自习室之类的方向。
当然，这些暂时只是一些计划，具体要怎么打开营业知名度，还需要后面随着市场的反馈情况及时调整。
主要现如今，也没有什么发达的网络，可以种草打卡什么的。
投放电视广告的话，不见得划算。
“是这样吗？”
宋清略皱了皱眉：“那下次我要过去问问看……不知道这种会员卡是不是通用的，要是在江城这边办的卡，到京城也能够使用就好了。”
说着，她便迫不及待起来。
想要立马就去闻茶问一问。
闻延哪里可能会让她就这样去了……
那还不直接露馅了。
她可还没和这边的负责人敲定这件事情呢，只不过是临时起意罢了。
见人已经开始换衣服打算出门了，立马劝说阻止道：“你别着急呀，我也是因为机缘巧合，才提前办到了一张卡，正式的活动卡片还没有做出来呢……连我也只是换了一张他们经理手写的纸条，说是等正式的年卡制度出来了，卡片也制作完成了，再喊我过去兑换。”
闻延笑了笑道：“这也是看我想提前长期的定下一个位置的原因……”
闻茶自习室是计时收费的。
但也支持按天订购，价格上也会更便宜一些。
至于包月的话，倒是不支持百分百占座，比如你一天只来几个小时，或者下午才来，但座位给你保留一整天这种。
不过会提供提前订位服务。
然后价格也是按天算的，一天大概十块钱的样子。
如果是季卡，价格会更加的便宜。
唯一不好的是，除非你能够保证每天都来……不然的话这个时间，是不能够因为你没来而延期的。
所以算下来，包年或者半年这种，一天的价格虽然低很多，但是会因为你少来的天数，变得逐渐不划算。
这么多人里，总会有人没有办法天天来的。
她搞年卡优惠，也是有刺激消费的意思。
很多时候，一杯饮品二十块钱甚至更贵，你可能就不会买……
但如果这杯饮品定价四十块钱，却买一送一，还九折优惠，只要三十六元就带走两杯的话，你就会很想要购买了。
哪怕没有人结伴，你也能一个人喝掉两杯。
闻延劝说宋清的同时，心里头也已经有了大概的计划。
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