金融市场上，有两拨人，一拨是借钱的，一拨是有钱的。金融机构，便是中介。
中介也分两种，一种是信息中介，一种是信用中介。
信息中介，只收取顾问费。比如，A平台需要融资，B客户手里有钱。只为双方牵线搭桥，至于业务能不能成，与信息中介无关。
信用中介，则是提供信用担保。比如，A平台和B客户认识后，B客户不放心，不敢投资。这时，信用中介C站出来，让B客户将钱给C，C再将钱借给A平台。如果A平台不还钱，信用中介C负责将钱还给客户B。
所以，信用中介和信息中介的差别很大。
银行，便是信用中介。信托公司，资金池类信托，也属于信用中介。单一项目产品，按照资管新规的要求，是必须要打破刚性兑付，算是信息中介。但问题是，没有一家信托公司敢这么做！
原因很简单，一旦打破刚性兑付，会失去客户的信任，会失去市场。
所谓金融机构，是一边融资，一边投资。融资断裂，比投资风险的问题更严重。
国家对P2P、互联网金融行业的整顿，也是源于此。ZF希望，这些机构做信息中介，别给客户的资金做担保。但问题是，客户也不傻，没有平台担保，傻子才投资。所以，P2P和互联网金融平台，都做成了信用中介。
做信用中介也没问题，但缺乏监管，底层资产又差，风控形同虚设，做着做着，都变成了旁氏骗局。借新还旧，几乎成为必然。因为坏账太多。而处理坏账的唯一方式，是拿真金白银往里填。
谁舍得？
在二十世纪初，四大行都经过了技术性破产，就是因为不良太多。所以，四大不良资产公司横空出世，说白了，ZF兜底。
P2P或互金公司ZF会兜底吗？当然不可能！
所以，远大信托齐州财富中心的工作，由两部分组成。第一，也是最重要的部分，卖信托产品，属于融资。第二，找投资标的，给城投或企业融资，属于投资。一般来说，只要是城投或TOP50的地产公司，符合条件，总部都会通过。
正常来讲，找人借钱，借钱的人是弱势群体，得客客气气的。但这条规则，在城投这里是失效的。他们虽然是融资方，但依托ZF信用，额度又有限，给谁不给谁，自然需要做工作。
至于如何做工作，自然是仁者见仁，智者见智了！
刘小夏还发现了一个现象，在招聘市场上，信贷经理一大堆，优秀的理财顾问却非常稀缺。
在工作中也是如此。比如卞佳妮和蒋岑岑，资源非常强。不但能做理财，联系各地城投也是轻而易举。而杨星呢，资源一般。所以，他会找卞佳妮等人合作，他负责跑腿干活，然后一起分钱。
其实杨星的工作强度也不大，多跑两趟城投，拿回各种资料，复制黏贴，改个名字。一份崭新的融资计划书便做好了。
石磊偶然得知杨星转为信贷经理后，跑到齐州来找刘小夏，他也想干回老本行，信贷。
刘小夏不想和石磊打交道，因为他为人处世有问题。性格粘滞，有点轴。
“石哥，远大和盛唐不一样，盛唐我说了就算，在远大，我一点话语权都没有。副总裁面试的标准非常严格。”
刘小夏说的半真半假。对于信贷经理，同样看重资源。总不能一个人不认识，去陌拜吧？但刘小夏硬保的话，也问题不大。毕竟他有资源，只是需要干活的人罢了。
“王行聊州城投都熟，我肯定没问题。我干了二十年贷款了，轻车熟路。”石磊是真的想来，他做理财，步履维艰。
刘小夏理解不了石磊的思维模式，心道：王建胜未必愿意和你合作。
“石哥，我说了不算啊！这样，等下次我见到副总裁的时候，我给他说说你的情况。”刘小夏敷衍道。
石磊信以为真，“好，谢谢夏哥。你什么时候能见到他？”
刘小夏有些无语，“我哪知道，LD的工作都是很忙的。石哥，我感觉希望不大。你毕竟超过四十岁了，远大的招聘真的很严格。”
“夏哥，你业务这么牛，领导也得给你面子。你帮我使使劲，我还是愿意跟着你干。张雅雅不行，没前途。我当初就是投奔你的，你可不能不管我。”石磊笑着给刘小夏施加压力。
刘小夏很是无语，给石磊倒了杯茶，转移了话题，“你想做贷款，也可以在聊州当地寻找一些机会。”
石磊摆摆手，“不行，当地没有好平台。盛唐的业务太难干了，都是硬拽着客户买，难死了。”
刘小夏笑了笑，“你能拽进来，也挺厉害的。总比打陌电强。”
“那倒是。夏哥，你这一走，齐州基本散架了，排名从第一，一下子掉到了后面。江总做的业绩也少了。雅总天天给我打电话，愁死我了都。”
刘小夏看了眼石磊，“给你打电话做什么？”
“为了聊阳电气呗，非得让我找关系。还让我联系聊信集团，我要是能有这本事，还用等到现在吗？”石磊抱怨道。
王雨晨推门进来，有些着急的说道：“你怎么还坐着？杨总都到酒店了，咱们过去得二十多分钟。石哥，中午让蒋晗请你吃饭。夏哥得帮我谈客户，实在是不好意思了。”
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