而好巧不巧的是，现在海运价格一年比一年高，运费更高，所以运输才是这件事的关键。
………………
为了解决运输问题，在合作方安排下，杨光彩拜见了铁路部门了解运输情况。
铁路在当地是老大，但出乎意料的是，铁路部门对于杨光彩的到来非常热情，远没有想象中的官僚作风。
经过了解，才知道到铁路当年是华夏参与修建的，那些在铁路工作的人员，在该国***时期是战士，***成功后当然要到最好的部门工作——这些人恰恰当年是由华夏的教官培训的，所以他们对于华夏人的到来感到非常亲切。
为了树立华夏企业在当地的良好形象，杨光彩在拜访结束后，还参观了当地的公益项目，捐助了一家艾滋孤儿的慈善机构，为此铁路部门还安排了记者和当地的银行家与杨光彩一行见面，并且做了跟踪报道，搞了那么大的一个场面下来，着实让杨光彩觉得自己捐少了，还挺不好意思的。
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不得不说，或许是因为有个华夏老师的缘故，该国人也很擅长华夏用于招待这一套。而事实证明，华夏人发明的东西是很有杀伤力的，杨光彩一行人对于对方的热情招待也很受用，短短几天，竟然很有些把对方当成哥们的意思。
只不过杨光彩等人毕竟身上背负着正事，在酒店里好好地享受了两天之后，双方终于开始了正式的谈判。
谈判时间很紧张，对方准备了7本合同，每本均有几十页，全部看一遍都很难。
等看到那一大堆合同的时候，杨光彩有些犯傻——这才知道对方安排自己玩，就是要消耗你谈判的时间。
这是谈判过程中的一个常用小技巧——一般来说，谈判终归是要有个时间期限的，在既定时间内，你没有足够的时间去做准备、想好各种细则上的尺度和章法，但却总要有个结果回去交待，于是他们在谈判中就占主动了。
虽然感情上受到了伤害，但杨光彩一行人毕竟也算是见过一些风浪的，没一会就控制好了情绪，逐字逐句地审查起合同，并开始你来我往起来。
谈判中发现，对方主要的要求是杨光彩一行人必须投资建设一个双方共有的加工厂，对方负责设计、建设、运营，把铁矿石的品位从55%~59%提高到67%~69%。但怪异的是，对方构想的加工厂所需的投资是华夏类似企业的200倍以上——这个方案让杨光彩等人感觉非常不舒服。
一开始，杨光彩以为对方要在加工厂投资建设上套取利益，但是感觉又不像，因为对方的矿太便宜了——对方是企业主，不是华夏的国企领导人，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，根本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来圈钱!
同时随行的矿石专家也发现，他们的铁矿石含钛量很高……竟然有8%以上!
众所周知，钛多了炼钢会导致锅炉爆炸。
对于这个问题，对方解释说加工厂正好可以降低钛含量，使之达到冶炼的标准，而且不在当地加工，毕竟当地政府是限制初级产品出口的；而且现今运费高昂，所以他们认为建立一个加工厂，把矿石里面的杂质去掉是极其必要的。
对于这个理由，杨光彩等人并不怎么信。
不过悄悄算了一下账，发现因为项目总价格便宜，即使加工厂投资是天价，综合核算一下还是大赚的，所以就不忌人生财了，当下这事便就这么揭过去了。
见到谈判迎来开门红，双方都很高兴，尤其是杨光彩。
要知道，经过加工后铁矿的铁含量已经达到67%~69%左右了，而离岸成本却每吨不到30美金——这等同于国内所能见到的最好的铁矿了，连进口的土澳矿和巴西矿也没有这样好的品相。
………………
但很快，谈判就进入了一波三折的阶段。
要知道，华夏是一个外汇管制国家，华夏政府严格审核对外投资。因此杨光彩所在的企业，投资资金很难汇到国外——虽然他们到境外买矿是国家支持的投资，但他所在的公司不是国有企业，而他又没有外籍身份，因此这次的投资就必须走其他方式。
思来想去，他决定采用“贸易替代投资”这种变通方式。
对方似乎不是很在意杨光彩是用什么形式进行投资，经过一番艰苦的谈判后，各方一致约定采用循环长期信用证——对方并不投资，而是通过反复开局信用证，并不实际去执行的形式，用新成立合资的公司在境外贷款来获得投资资金。
而且为了获得贷款，杨光彩等人还还专门抽时间与当地的银行行长进行了沟通。
没有意外，本地银行的行长很顺利地就敲定了贷款意向——由于这次的合同价特别低，到岸价也不及国内铁矿石价格的60%，加上铁矿石特别紧俏，因此银行开证没有顾虑，还巴不得你不去赎单，只要晚一天赎单银行就会把你的矿石高价卖出而狠赚一笔，还白白挣你2%的开证费。
在杨光彩想来，这样做等于此次的投资就只有开证费和开证担保，但由于有低价的铁矿，银行都会抢着开证，担保费用是非常低的，他相当于以很少的资金就做成了需要投人几十亿的投资，能够放大资金效用10倍；在资金紧张、资金为王的华夏经济社会，这是极其诱人的合作方案。
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