“boss,固定资产这一块,巨人集团的鹏城和珠海的两家工厂规模都不小,厂房区位和占地面积也都很理想。如果收购下来,只需要一两个月的时间,就能完成生产线改造和工人培训。目前两家厂子里的熟练工人有1280人,不过工厂管理比起临安电子厂就差的太多了。”
“嗯,启华,这一点不用担心,我从日本那边召回来一个原松下的生产管理人才,叫佐佐木名人。现在他正在临安厂跟着小岛四郎熟悉中国这边的国情。等你收购完成,佐佐木会带一个管理团队去你那边,协助你把厂子先整顿起来。
你把握住,不管原来是什么管理层,全部都要下岗重新参加培训,然后再竞争上岗。不要怕有人闹意见,如果有不服气的可以请他们都离开。我们收购的是私营企业,工人不是包袱而是财富。他们都是去特区下海淘金的,没有铁饭碗可以端。如果有人打算裹挟职工要挟资方,那不用客气,必要的杀鸡儆猴是可以实施的。”
“我明白了,boss。还有一个方面就是对方的销售渠道,实在是太混乱了!不但脉络复杂,而且各种债务交叠。我们如果要启用他们这个销售网络,需要花费很大的力气。”
杨帆皱了皱眉,以前史巨人可是给他夸过巨人的销售网络如何如何强大,不过想一想巨人集团的现状,杨帆觉得剜肉去毒似乎更有利于自己。为一张已经被贪腐腐蚀的千疮百孔的网买单,那还不如自己重新编织一张,或者干脆把mac先放到自营店下面来销售也好。
代理网络随时可以重建,只要你有拳头产品,可自营体系却是需要一砖一瓦长期搭建,把mac放进来也不知道是不是合适。
杨帆考虑了许久,最终还是下定了决心。
“启华,放弃他们所有的销售网络,不论是代理商合同,还是巨人自己的销售网络,我们全不接盘。我们只要品牌、资质、技术和工厂。必要的后勤和管理部门可以接受,但是销售这一块我们用启航自己的体系重建。”
吴启华眼睛一亮,这个决定太英明了!
“没问题,boss,如果是这样的话,那尽调发现的很多隐性问题都可以排除掉了。我们和巨人扯皮的地方基本上都集中在了销售网络这一版块。不要销售的这个决定会让我们在谈判处于很有利的位置。”
“行,放手去谈,大的框架我和老史说好了,细节你来把握,争取元旦前能够完成,明年就让我们的mac计算机在华夏大地上浴火重生!”
“是,boss!”
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