“而且手工费得五百。”
“五百就五百！”
“小哥哥我的也要裁剪，能不能按照你的同伴小姐姐那种风格。”
林轩：“行，没问题。”
“小哥哥我的也要剪裁。”
“我也要。”
林轩：“哎哎哎别啊，这么多做不过来啊！”
“小哥哥，咱们可说好了的，加钱就能改！”
“好吧……”
【听口气，林轩特别不愿意改，但我怎么觉得他已经笑劈叉了？】
【这些衣服看起来风格完全不同，实际上就是几种衣服的材料大小和拼接位置不同而已，改起来很容易的，这些人万万没想到这一斧那么容易改吧。】
为什么林轩要三分之一三分之一的带？
因为不能让店铺走空。
另一边，还有三分之一的顾客在排队。
而安璐瑶还在现场制作化妆品。
其实粗加工并不难，这些东西主要难点在于比例把控，颜色把控。
但是林轩做过一次后，安璐瑶就明白了。
虽然是纯手工，但还是可以称的嘛。
虽然不是电子秤而是古代用的杆秤。
因为这摊子前很多人，所以路过的人都来围观。
一围观，就源源不断有人入坑。
“真的吗，真的买一套化妆品还送两套古风华服和一套艺术照？”
“这能赚得到钱吗？”
【我尼玛，林轩都亏得坐公交汽车了。】
【对对对对，林轩亏的都不行了，我擦，你们怎么会觉得林轩会亏？林轩全部原材料买来的价格合起来也不超过六千，现在都特么卖出去二十多套了！！】
【笑了，看完全过程，你们当然知道成本，但你们自己买东西的时候，思维还不是一样的。】
其实，人买东西，要的不是便宜，而是捡便宜。
如果不信，可以去试试看。
十块钱买一瓶原价十二块的大可乐，和十二块买大可乐加一元能换购一瓶小可乐，选谁的多。
原价一块五的鸡蛋，你给原价改成两块，然后再号称八折售卖，销量一定会变好。
实际上价格还变贵了。
这就是购物的心理，不是要买便宜的，而是要占便宜。
现在各种各样的生意中，送的东西越来越多，就是利用这种心理。
而他们，压根就不是送的，那成本不还是包含在总价里么？
甚至绑定价格更高。
林轩这套化妆品，拿出去单独卖，卖一千，绝对不好卖。
但卖两千送一套化妆品，多购入六件单品就送两套成衣，一下就好卖了。
一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。
另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。
林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。
而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。
这边新带过去的人，开始排队。
把影楼的工作效率给卡死了。
林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。
明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。
这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。
如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。
林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。
包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。
根据脸型，肤质，各有不同。
一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样性。
虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。
另一方面，因人而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。
花了钱的人，就没一个不满意的。
无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。
想要看看自己最后会成为什么样子。
林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。
因为一直有人在排队，所以一直没有空闲。
这样的生意，给别人的感觉就是暴火。
出去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一人。
相信不会很少有人会选择空着的店。
林轩的店铺人这么多，导致路过的人都很好奇的过来了解。
一了解，就很容易入坑。
听听这些词汇，古法炮制，手工精制，服务上乘，赠品丰富。
这一听就是买到了就捡到了。
有时候，品牌效应就是这么形成的。
但是到了六点之后，效果就差很多了。
虽然逛街的人还是那么多。
但是天色更晚后，化妆这种刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。
林轩也开始收尾了。
而摊位上，悬挂的照片也多了起来。
林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。
多起来后，甚至可以选择性挂。
七点半，全部收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。
最后，卖出去46套，外加一百二十支单品。
整整十三万入账！！！
而影楼方面分到了两万七千五。
成衣店分到了小一万。
加上林轩购买的原材料八千多。
制作设备四千多。
最后到手七万九千！
安璐瑶数钱都数麻了：“真的这么赚钱吗？会不会好多人都是节目粉丝，看出来我们是谁了，故意来送钱的？”
林轩摆头：“那倒不是，但是如果有人模仿着来做，不一定能赚到钱。”
林轩做的东西，有很多是地星古代才有的，化妆妆容很多是地星现代研究出来的。
那些商业技巧普通人懂么。
和人交流的流畅感普通人有么？
对于各种资源的调配，普通人做的到么？
很多时候，赚钱凭借的基础是手艺，而根本是脑子。
缺一个，生意就容易亏炸。
“走，回去了。”林轩乐呵：“明天还做这个么？”
“做啊！”安璐瑶：“我感觉挺有意思的。”
“行，做腻了再说。”
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